一(yī)、詳情頁

　　有些拼多多商(shāng)家很苦惱即使自己商(shāng)品的曝光和點擊都不錯，可就是沒有沒有轉化。想想看，買家點擊進來後，看到什麽才會有購買欲望呢?詳情頁。買家之所以點擊進來，是因爲想買主圖上的商(shāng)品，所以，詳情頁千萬不能挂羊頭賣狗肉;之後，還要以買家的眼光，看待自己的商(shāng)品：進來後，看到什麽，我(wǒ)才會買，打消買家的顧慮。所以，商(shāng)品詳情頁應該具備這3項描述：

1 ）商(shāng)品的使用效果圖

　　有時候文字常常是難以将商(shāng)品的使用效果，清楚地表達出來，那麽，可以通過圖片将商(shāng)品的

　　功效、使用效果傳達給買家。再配上精練的文案，清晰地告訴買家這個商(shāng)品怎麽使用、使用

　　後的效果如何，擊中(zhōng)買家的痛點，刺激消費(fèi)。

2 ）商(shāng)品的成分(fēn)表

　　買家買一(yī)件商(shāng)品，一(yī)般都會關心這件商(shāng)品的材料或成分(fēn)，所以，需要将商(shāng)品的成分(fēn)表，添加

　　到詳情頁。買家看到有符合自己需求的商(shāng)品，會優先選擇購買。?對于一(yī)些不常見的成分(fēn)，

　　可以适當予以解釋，特别是作用，會有不小(xiǎo)的幫助哦!

3 ）買家秀、明星秀等圖片

　　如果單純隻有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁中(zhōng)如果

　　添加一(yī)些買家秀、明星秀、達人秀等圖片，就非常必要了。?買家一(yī)看，咦，他們用着效果

　　不錯，我(wǒ)也可以試試，于是，就買了。這就是一(yī)些真實圖片秀的魅力。除了詳情頁，商(shāng)品的

　　輪播圖和描述也非常重要。一(yī)些買家根本就懶得去(qù)看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是

　　不買了。此外(wài)，商(shāng)品的描述不要太誇大(dà)，否則是很容易引起售後問題的哦!

　　二、制作拼多多主圖前，要知(zhī)道這些? 商(shāng)品轉化低，很大(dà)程度上是因爲商(shāng)品詳情頁出了問題，所以，要找找看詳情頁問題在哪，然後，有針對性地優化，才能夠提高轉化哦!另外(wài)，拼多多主圖好不好，從商(shāng)品的點擊率，就可以看出來了，因爲主圖是影響商(shāng)品點擊率的第一(yī)要素;這也說明主圖間接影響着商(shāng)品的銷量。所以，怎麽制作拼多多主圖，可以看下(xià)下(xià)面這些信息。

1 、對商(shāng)品要有充分(fēn)認識

　　對自己的商(shāng)品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。拼多多主圖并不是隻要将商(shāng)品放(fàng)上去(qù)就行了，畢竟同樣的商(shāng)品在拼多多上非常多，是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現出商(shāng)品的特點及賣點，這樣才能吸引買家點擊。

2 、了解顧客需求及産品價值

　　雖然找到了自己商(shāng)品的賣點，但如果主圖展示的賣點，不能擊中(zhōng)買家的痛點，也是不能打動買家的。也就是說，這個主圖是不好的。所以，了解買家的需求不可少，同時，還要知(zhī)道自己的商(shāng)品能爲買家帶來什麽價值，所以這兩點是必須要有的。

3 、找到合适的美工(gōng)

　　每個美工(gōng)都有不同的設計風格和習慣，相同的要求給不同的美工(gōng)做，出來的圖片效果也大(dà)相徑庭。而主圖又(yòu)需要跟店(diàn)鋪風格相符，才能提高效果，所以要找到合适的美工(gōng)，才能讓拼多多主圖帶來更高的點擊率哦。

4 、參考對手的商(shāng)品主圖

　　不少拼多多商(shāng)家會有過這個疑問：爲什麽相同的商(shāng)品，對手的點擊率比自己的高很多?那麽，可以從這個突破口，優化自己的主圖，将自己的主圖和對手的主圖進行比較，看看對方的優勢在哪，取長補短，相信會有更好的效果。

5 、測圖，進一(yī)步調整

　　主圖做出來之後，還要進行測圖來進一(yī)步調整，通過對比各個主圖的點擊率，找出點擊率最高的主圖，作爲商(shāng)品的首圖，好确保更好的點擊率。

多看拼多多規則

　　在拼多多開(kāi)店(diàn)的時候，我(wǒ)仔細的閱讀平台各項規則，如：延遲發貨、缺貨、貨不對闆、虛假發貨等，一(yī)定要重點關注。爲了少走彎路，在開(kāi)店(diàn)前一(yī)定要弄清楚拼多多各項規則。如果有不懂的地方，一(yī)定要去(qù)問拼多多官方商(shāng)家客服。因爲想要在平台有好銷量，少違規，那麽，規則就是一(yī)定要了解。

選品不好，銷量少

　　對于我(wǒ)們這種小(xiǎo)賣家來說，選品很重要，我(wǒ)遵循的原則是選擇我(wǒ)們當地優勢比較大(dà)的産品，包括成本價低，質量好，口碑不錯的産品。首先，當地有産品，供貨就比較穩定，不至于突然單量比較多，貨物(wù)發不出，會導緻延遲發貨賠付違約金，這點一(yī)定要記住。我(wǒ)選擇的是我(wǒ)們當地的一(yī)款生(shēng)鮮産品，在當地量非常大(dà)，而且口碑也很好，供貨穩定，所以，我(wǒ)才敢放(fàng)心的去(qù)推廣，無後顧之憂。

圖片優化

　　一(yī)張優質主圖能吸引買家注意和點擊。對于新品，可以多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試 1 個禮拜，選出點擊率最多的那張，用于以後的推廣。我(wǒ)之前也有一(yī)個新品，因爲主圖不吸引人，換了幾張測試，發現有一(yī)張主圖換上去(qù)後，點擊量和咨詢人數有增加，當天成交量也提升不少，說明一(yī)張優質主圖可吸引更多流量點擊。

标題關鍵詞優化

　　其實，對于産品的标題關鍵詞優化，可以通過産品店(diàn)鋪推廣關鍵詞，篩選選詞，上面有一(yī)些關鍵詞熱度程度，五星熱度關鍵詞最高，可以把這些高熱度詞全部用文檔，記錄下(xià)來。然後，把對你産品不相關的詞去(qù)掉，剩下(xià)的詞就是好詞。之後，通過拼接一(yī)下(xià)這些關鍵詞，就可組合成一(yī)個非常高質量的标題。标題最前面主要要标明你的一(yī)些促銷利益點和優勢點。

店(diàn)鋪評分(fēn)

　　在拼多多，評分(fēn)對店(diàn)鋪很重要，評分(fēn)包括了描述評分(fēn)、物(wù)流評分(fēn)、服務評分(fēn)三項指标。商(shāng)品描述評分(fēn)，當做商(shāng)品描述和詳情頁圖片描述時，不要誇大(dà)宣傳，做到如實說明産品的情況，展現你産品優勢的地方即可。這樣讓買家收到貨後，不至于反差太大(dà)，給你差評。物(wù)流評分(fēn)，這點就要選擇一(yī)家速度比較快的，服務态度好的物(wù)流。要是生(shēng)鮮的話(huà)，物(wù)流速度極其重要。順豐快遞和 EMS 的極速鮮，對于生(shēng)鮮來說，算比較快的快遞。順豐運費(fèi)相當更高，速度也更快，追求速度的賣家，可以選擇順豐。極速鮮對于生(shēng)鮮及食品類的賣家來說，是非常不錯的，速度還是比較快的，有運輸實效保障，并且價格相對順豐更實惠。服務評分(fēn)，主要平時要經常在線，顧客咨詢要做到馬上回複。對于售後問題，能按買家的要求處理，盡量按買家要求處理，讓買家覺得你在乎他，尊重他，這樣他給你評分(fēn)就會很高。

技巧 1：發貨的時候，放(fàng)一(yī)張自己親筆手寫的感謝信，感謝顧客對本店(diàn)的支持，這一(yī)張小(xiǎo)卡片會讓買家給你更高的評分(fēn)。

技巧 2：設置好一(yī)些關于買家經常問到的售後問題的自動回複。有時候如果不能及時回複，或者晚上睡覺的時候，有顧客咨詢，顧客會很着急，但是看到自動回複的信息，可能對他給你的評分(fēn)是有提高作用的。

技巧 3：發貨的時候，送一(yī)些小(xiǎo)禮品，這樣買家收到後，也會很驚喜的，對您的評分(fēn)肯定會提高的。關于提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先，你先做到我(wǒ)上述三點，選擇優質産品，主圖優化主圖和标題關鍵詞，評分(fēn)的提升和好評價的累積，價格定位要參考同類産品的定價，加上一(yī)些給力的促銷點，這樣你的通過率非常高了。